老王把那杯威士忌底子啜溜进嘴里，辛辣得直冲脑门，烧得他眼角直冒哈喇子。他咂摸了咂摸，这酒是得换个牌子了，前辈这款，怕是跟他的业务水平一个调调——越来越没料。吧台前的沉默得让老王心里发慌。

他拍了拍旁边的空椅子，示意小张过来。小张是个刚进公司的愣头青，业务能力强，就是性格太直，跟客户打交道有时候一根筋，容易吃亏。老王招手让他过来，递给他一支烟。

“小张啊，”老王点着烟，深深吸了一口，“你最近跟李总那块地的合作怎么样了？”

小张皱了皱眉，吐出一口烟圈：“王哥，咱们那块地，李总看上了，但是我们报的那个价格，他直说太贵了。我们磨了半天，他也没松口。”

老王脸上闪过一丝不悦，李总是城东开发的老牌企业，手眼通天，要不是看中那块地位置好，价格也不便宜，谁会跟他们合作。老王沉吟片刻，道：“小张啊，你太嫩了，跟这种客户打交道，光靠嘴说没用，得有干货。”

小张不解地“嗯”了一声，看着老王，期待着下文。

“咱们地皮价格不便宜，但是地段是硬道理，你跟李总说了这个，他就嫌贵。那你有没有告诉他，咱们这块地的优势在哪里？”老王顿了顿，继续说道，“你跟他说，这里地势开阔，方便将来开发，周围配套设施齐全，升值潜力大，这是别人拿多少钱都换不来的。”

“可是，王哥，”小张还是有些疑惑，“这些，我们之前都跟他说过了，他根本没在意，我们总不能每次都这样说吧？”

老王拍了拍他的肩膀，叹了口气：“小张啊，你记住，跟客户打交道，光靠嘴说没用，得有干货。你这次去，给他带去一份最新的工程报告，详细分析这块地的地质情况、规划方案、周边环境，让他看到咱们这块地的优势，他自然就会愿意合作了。”

小张恍然大悟，连连点头：“王哥，我明白了！谢谢王哥！”

老王又叮嘱了几句，小张便匆匆赶往李总公司。老王则继续啜饮着杯中的威士忌，脑海中回想着与李总的合作计划。他知道，这次合作，一定要拿下，这不仅关系到他的业绩，也关系到公司的未来发展。