“李明，这项目汇报你来说。”经理把PPT甩在桌上，顺手倒了杯枸杞茶，“客户那边催得紧，你得拿出点东西。”

李明嘴角微挑，接过PPT，手指在屏幕上划了划，抬头对上经理那期待又有点忐忑的眼神。“行啊老板。”他声音不高，但就是有种特自信的调调，“您看，前期我们团队做了XX个数据模型，又根据客户的特殊需求调整了YY个方案，最后选择了ZZ这个最可行的，原因……”

经理点点头，他想听这汇报里有哪些高大上的点，能唬住客户。

结果，李明下一句直接就来了：“原因就是，这方案能帮客户省钱，省时间，还能让他们显得特别有品味。”顿了顿，他翻开下一页，“您看这图，这代表的是客户的节省比例，唬人吧？吓死个人。这代表的是他们效率提升的曲线，没点真本事，我画不出来。”

经理：“……”他好像听到了什么不得了的东西。

李明继续：“当然，还有这颗小心心，”他指着屏幕角落一个不起眼的logo，“那是我们客户家独家的定制服务，我跟他们说，这玩意儿值钱，是情怀，他们就觉得特有面子。”

他语速不快，但每个字都像锤子，砸在经理心上。经理突然就有点明白了，这小子不是只会耍嘴皮子，这嘴皮子里全是生意经。

“那……客户那边有什么疑虑，你都沟通好了？”经理试探着问，生怕这小子吹牛。

“嗨，有啥难谈的？”李明笑了笑，“客户觉得我们方案太新，有点担心效果。我就跟他说，大哥，这就像买车，您买奔驰是因为它跑得快，还是因为它有皮埃尔（皮埃尔是法国奢侈品牌，这里用来自嘲）的logo？您看，这不就妥了。”

经理嘴角抽了抽，他看上的不是奔驰，是品牌和面子。这李明……

汇报继续。

客户那边来了视频会议，十几个面孔，个个精明。李明坐在电脑前，对着摄像头，声音依旧平稳，像是在跟朋友聊天。

“各位好，我是李明，本次方案的主要负责人。”他顿了顿，扫视一圈屏幕上的面孔，“我知道大家都在忙，但我想花十分钟时间，和大家分享一个观点。”

会议室里安静下来，客户方负责人露出了想看戏的表情。